内容简介： 　　在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 　　在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。 　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。作者简介： 　　罗伯特·西奥迪尼(RobertB．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCEATWORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。 　　从小我们就被教育，在接受别人的好意、礼物、邀请等时，我们有义务回报。要是别人给了我们什么好处，我们应当尽量礼尚往来。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。我们都讨厌一味索取、从不回报的家伙。 　　作者在书中写道，源自互惠原理的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征。著名考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。 　　互惠原理对于我们有很多的好处，但是在实际生活中，有很多人利用我们的这种特性谋利。我还记得上个月，两个卖清洁剂的推销员来到我办公室，一见面就立马要给我擦鞋子，我百般拒绝，因为我知道如果我让人家给我擦了鞋子我肯定得买商品，不然心里多过意不去啊。类似的例子还有很多，有的人利用互惠原理触发不对等交换来谋取利益。 　　互惠原理的应用还有一种更隐蔽的方法，书里面叫做互惠式让步。生活中我们经常遇到这种情况，我们想向某人提要求的时候可以先提一个大的要求——他肯定会拒绝，然后我们再提出一个小的要求——这个要求才是你真正的目标，你可以把第二个要求设置成第一个大要求的让步，这样被顺从的概率就会大很多。读者们可以回想一下，自己是否遇到或者使用过这种手段呢？ 　　那么如果有人主动为我们付出我们该怎么办呢？能一概拒绝吗？我觉得最主要的问题是你遇到这种事情的时候，你很难判断它到底是出于真诚，还是打算利用你。因此我们要时刻保持冷静的头脑，而且善意自然应当以善意回报，可对恶意的我们就没有这个必要。我们要从心理上摆脱他人有意触发的亏欠感，对于图谋不轨的人我们不必感到亏欠。宋乔飞： 　　合理的使用互惠原理，让这种人与人之间的良性互动更好的服务于人类社会。我觉得要守住初心，把握原则，同时要擦亮双眼，明辨是非。记得金庸先生的小说《倚天屠龙记》里有一处精彩的桥段：张无忌的师伯俞岱岩、师叔殷梨亭被大力金刚指所伤，需要黑玉断续膏治伤。但是只有赵敏手上有，彼时的张无忌和赵敏还是敌对关系。赵敏答应把黑玉断续膏给张无忌，但是张无忌作为报答必须要答应她三件事。张无忌并没有直截了当的答应条件，而是讲出了自己为赵敏所做三件事的前提，就是不能违背江湖道义，违背师门，有违他做人原则的事情不能答应。这就是以防自己陷入赵敏的圈套，被赵敏利用。所以，在生活中合理的使用互惠原则，除了要对人真诚，心存善念和利他之心，让人与人之间的关系处于一个良性的互动之中，这样反馈到我们个人身上的定是善果。同时对他人别有用心的所谓“善意”，也要提高警惕，加以甄别，以防陷入别人的陷阱，被人利用。孙常飞： 　　本期我们分享的主要内容就是互惠原理，相信大家在生活中都有遇到过。比如商家在销售东西时，他会通过买赠活动进行售卖。对于顾客来说，享受了一定的优惠，对于商家来说，提高了销量。这种情况，一般还可以接受，毕竟是自愿买卖。然而，有些时候，我们往往会碰到让人如鲠在喉的“互惠原理”滥用事例。 　　“滴水之恩，当涌泉相报”本是一种传统美德，然而有些人为了利益，却利用人们的这一心理进行牟利。比如以前网上曝光的，在等红绿灯时，有一群人冲出来给车主清扫挡风玻璃，扫完后问车主索要一块钱。大多数车主碍于别人的付出都会掏钱。其实这就是“互惠原理”被恶意利用。当别人没有付出，我们可以拒绝的理直气壮，而当别人有付出，我们在拒绝别人后会产生一种负罪感。这种负罪感会让对方轻而易举达到目的。 　　因此，在现实生活中，我们应该善良中带些锋芒，对于别人的真心付出，我们也以诚相交。而对那些“道德绑架”，我们要勇敢说不！了解并清晰分辨“互惠原理”使用背后的意图，会让我们减少很多不必要的麻烦。记者：刘逸飞

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