食用菌公司的销售制度《三不准，四不卖》，是我们的系统创始人吴齐南先生经过多年的直销运作中总结出来的对直销业务员的行车安全带。是食用菌产品销售的原则。基于这个原则，食用菌的经销商一直坚守《家庭聚会原则》迅速拓展、销售，没有发生过任何一次客户纠纷，而且顾客的好评度极佳！所以食用菌系统特强调所有食用菌的经销商坚守原则，使食用菌事业能够顺利发展，不遭歧路！

三不准

1、不准求人。

吴齐南先生说过这样一句话：咱们的产品这么好，他不吃难道我还跪下来求他吃不成？我给他提供了这么好的一个事业，难道我还跪下来求他干不成？咱的产品见效率是%的，治愈率达到85%，面对这样一个牛气的产品，难道你还去求他吃不成？

告诉他你吃了就有两种结果，一种是彻底治愈，一种是大大改善，你不吃就一个结果那就是你的病越来越重，你自己带着，你自己知道！所以说他不吃是谁的损失呢？他的损失！难道咱还求他吃不成？

咱们的经销商销售产品是给患者送健康，送福音的，这是一种奉献，爱的奉献。他不吃的话，钱是他的，产品是咱的，他的病他继续带着，病在他身上，痛苦的是谁？所以作为咱的经销商，面对这么好的产品，只要和对方尽量详细的讲清楚就行了，吃不吃是他们的事情，无须强求！

2、不准赊账。

咱在销售时经常会遇到顾客会问，包治不？我吃好之后再给钱，能吃好我给你们5万都行。遇到这样的顾客怎么解决，不能直接说不包治，你不吃之类的话，而是要说，医院医院是先治病再给钱的，他就不吭了，就是治个感冒花三四块也要给人家三四块钱，你有没有给人家说我治好了我的感冒我再给你送钱，根本就没有那一说，所以咱公司的产品因为啥要求咱不能赊账，因为一些老经销商们大都碰到过这类的问题，明明知道这个人开口吃他的病就能好，而且和他关系还不错，还替他着急，自己买过来要他去吃，都觉得他吃好了肯定会给钱，可是呢？好多经销商都遇到过，对方吃好了却说没效果，别人都看出他身体有好转了，别人问他时他会说：这个食用菌产品就是好。但却给咱的经销商们讲：不好，没有一点效果。因为啥，他就怕给他要钱，曾经有的顾客在一瓶产品吃到还剩10来片时拿去给咱的经销商了，他说没有效果你看着办吧，结果他又在别人那儿买了一套，这样他就省了一套的钱，可不是人人都像咱这么善良的啊，那也有那些没有良心的人，遇到这样的人时是不是打击咱经销商的积极性了？所以说咱要学会保护咱自己，也要学会保护咱的伙伴们，不要去赊账

老师一直在讲不要赊账不要赊账。有位老师曾经赊账给她楼上的一个邻居，到最后也算给了，花了一年零两个月的时间，断断续续把钱给了，这个月给50，下个月给，或者哪个月多了能给个。他吃的效果非常好，他本人也承认好，就是没钱，他买什么东西都有钱，就是没有买这个的钱。大家记住一条，他只要想病好，钱他自己会解决的。

还有一个人，他弟弟是肺结核是吃咱的产品好的，他妹妹是先天性心脏病吃咱这个好的，小外甥偏食厌食是吃咱的好的，他本人是静脉曲张，他妈是心脏病，他爱人还有病，等治他的静脉曲张时他的棉花都卖了，就那样还差几百块钱呢，又去借的。那时我都不理解，静脉曲张又不能死，干嘛借钱去吃呢，他说了一句，我治好了之后可以再去挣钱啊，如果不治好，血管鼓老高，到了收麦季节，麦茬一旦扎破血管，生命就有危险啊，我一旦躺下，家里这10来口人就没人养了，等我身体好了，借的钱还可以还上。所以病在谁身上谁最急，钱的事他自己自然会解决的，所以不要考虑顾客能不能接受，他能不能吃得起，这不是咱考虑的事，是顾客该考虑的事，咱只需把咱的好产品好的信息提供给他就行了。所以为了保护自己和自己伙伴，严禁赊账。 　　

3、不准夸大产品的疗效。

咱的产品是见效率%，治愈率85%，这是咱一致的口径，这是咱经常讲的，可是些经销商呢，他吃的产品效果非常非常好，真彻底治愈了，他见的人家也都吃的非常好，也是彻底治愈的，所以，他对产品就不是相信的问题了，而是迷信的问题了，认为啥病都能治。

你记住，世界上就没有啥病都能治的，如果是啥病都能治的话，那就叫灵丹妙药了，世上就没有灵丹妙药。我们有十五款产品，组合搭配是可以解决一百六十多种慢性病，而且将近三十年历程几乎每种病都有很多康复案例！

但是讲法还是要斟酌，有的经销商给人家讲，癌症都能治，谁谁谁癌症治好了、谁谁谁癌症治好了、记住：凡是这样讲的，都会销售不出去。因为，所有的人都知道癌症就是绝症，都治不好，他本来都不相信能治病，你一说癌症都能治，他们更不相信了。你只能说有一部分癌症患者在这个产品的调理下，调理过来了，癌症呢，相对来讲治愈率非常低，它只占到10%-20%。但是别说是10-20%了，即便是1%，他是不是也不放过这种治疗的可能性，也愿意给他家人试试。千万不要给他讲这啥病都治，不要夸大产品的效果。产品效果再好，同样的一种疾病，同样的服用这些产品，但是，有的能根治，有的只是改善了。因为他得病的原因时间长短，以及他个人的生活水准，生活是否有规律，营养是否均衡，这都影响他的恢复程度，所以不要大包大揽。只是把这个话给他讲到位，开口吃都有效果，坚持吃都能好，治愈率达到85%。所以不要大包大揽下来给他说%能治，要留有余地。

四不卖

1、顾客同意吃，家人不同意吃不卖；

顾客本人同意吃，家属不同意吃的话，不好配合，咱都知道，配合非常关键，因为有的患者尤其是年龄大的，自己又不做饭，家属不配合的话，饭里面会放葱啦，姜啦，蒜、辣椒，醋等，家人不给患者忌食，这方面会影响他的效果。另外呢，精神上也不配合他，总是刺激患者。

有个经销商遇到一个患者，他女儿给他买的产品，他儿子不同意吃。女儿在时他就拿出来让老人吃，女儿一走就不让吃。后来女儿发现明明开始吃的效果非常好，可吃下来几个月过去了，也没见她父亲有很大的改善，就不太明白，但是她父亲总给她打电话让她去，让她去，以为是父亲年龄大缠磨人，直到她父亲快要去世之前才给她讲：她一来她弟弟就给拿出来，她一走就给拿走，结果把他父亲的病给耽误了。所以说家属不配合是绝对不行的，像这样的耽误的都不是一套产品的钱，耽误的是患者的命啊！

2、家属同意吃，他本人不同意吃也不卖；

顾客本人不同意吃的话，他会从心里上排斥，咱都知道，这个情绪上心情上配合很关键。心情好的话不吃药，病都能好三分呢！这种信念可重要，有没有发现咱的经销商或者家属，特别是咱的经销商吃的效果要比别人的效果快，因为咱的经销商整天在这里面听这些积极向上的好的东西，而且就相信他会治自己的病，所以就好的特别快。相信和不相信的好的速度是不一样的，以前咱都听过一个小故事：有两个重名的癌症患者，第一个去卫生间了，化验单出来时不在就被另一个重名的给拿走了，是癌症的患者拿走了不是癌症的化验单，很高兴。医院里发现了这个问题了，就去追踪，结果发现这两个人是癌症的患者活得好好的，不是癌症的患者反而死了。所以近来有的专家说癌症患者根本就不是病死的，而是吓死的，一点都不假。心里作用相当大，所以说，家人同意吃了，本人不同意吃的，也不卖。因为从心里就不相信这个产品，心里排斥，也就吃不出效果。

3、不按要求吃的也不卖；

有的人买了食用菌产品后，不能按时按量的去吃。想起来就吃，想不起来就不吃。甚至有时候一套产品吃了半年还没吃完，然后就会像喇叭一样到处说这产品对他一点效果都没有。

还有的人是很按时按量的吃产品了，但是他把健康完全依赖于食用菌了，一边吃着食用菌，一边大鱼大肉的，该喝酒的喝酒，该熬夜的熬夜，这样也会使产品的效果大打折扣的。所以，不要以为吃上食用菌就万事大吉了，还要有正确科学的生活方式。尤其是爱喝酒的男士，他肯定说是产品没效果，肯定不说是没忌酒，所以咱的顾客女士比男士多，因为男士外场上应酬较多，这样的不要卖给他，因为这会破坏咱的市场的。

4、不能做售后服务的不卖

这里有两类人：

第一类人：经过推荐人介绍服用上产品，说“我是治病的，不做你们的事情，不要给我说那些东西，我吃产品就行了。”结果吃了一段时间出现了好转反应，他说产品不管用，越吃越厉害了！售后老师告诉她是好转反应，他不信，不听，不坚持，最后就说产品不管用！用无知遮掩事实，逢人便说上当了，受骗了，最终害人害己！

第二类人：我们的产品是不能在网上销售的，有些产品通过







































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