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围绕资本、业务、组织、营销四个方面，整编22个教育行业的预测。

来源：桃李财经（ID：xiaozhangcaijing）

作者：鸥姐、花哥可可

年，疫情倒逼，公立学校、线下教培机构纷纷线上化，国内在线教育独角兽公司加速融资，教育线上化趋势明显，也一定程度上重构了中国教育培训市场，这种影响已经显现并将持续发酵。年，是十四五开启之年，新的规划设计蓝图对行业有明确的指引，中国高等教育进入普及化阶段，职业教育从来没被这样重视过，资本已经重注的职业教育赛道前景更加光明。年，学前教育法或将颁布实施，幼儿园资产不得纳入上市公司首次被明确入法，普惠性幼儿园已成趋势，幼儿启蒙赛道会迎来更多变数或机会。年，囤积数十亿美元的K12在线教育企业们将展开最激烈的市场拼杀，高昂的获客成本不能阻挡资本的热情，残酷的淘汰赛进入下半场......（引用自学研智库）经过观察和思考，围绕资本、业务、组织、营销四个方面，桃李财经整编22个教育行业的预测，仅供大家发散理解。本文无商业目的用途，欢迎同行深度探讨。01资本预测出现1-N家千亿美金教育公司

预测1、教育互联网第五大通用变现模式

纵观互联网历史，能赚到大钱的四大商业模式——广告、电商、游戏和金融。年，教育将成为互联网第五大通用变现模式。为什么这么说？教育是一个无需验证的大市场，根据中国互联网络信息中心第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截至年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，占网民整体的27.20%，全年在线教育用户规模预计将达2.59亿人。而随着二胎政策全面开放，升学就业竞争压力不断增大，满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长。中国在线教育用户规模达3.05亿人。粗略算来，3亿用户背后又是一个四五千亿级别的大市场，况且这是一个完全可以在线上交付的场景，无需繁琐的仓储物流、甚至也不需要频繁的版本迭代，相较而言，这和广告、电商、游戏和金融一样有巨大的变现优势。目前，包括字节跳动、腾讯、阿里等多家巨头已经躬身入局，这个商业模式会以月为单位开始进化。预测2、会出现1-N家千亿美金级别教育公司中国企业的千亿梦想，似乎总是充满梦幻的英雄色彩。线下教育培训行业，过去20多年高速增长，孵化出两个千亿级别的上市公司，好未来和新东方。如今在前浪、后浪夹击下，却有一个后浪脱颖而出，那就是跟谁学这家成立仅6年的在线教育企业。年7月6日，跟谁学以65.71美元/股的股价收盘，市值在7月1日破千亿元之后再冲一个小高潮，已经有赶超创办27年的新东方之势，成为千亿市值俱乐部的一员。市值破千亿，是从小玩家到行业巨头的分水岭。从上市到市值破千亿，跟谁学只用了短短一年。图注：年7月初，教培参考发布“中国教培行业上市公司榜”（数据截至7月1日）但是与庞大的教育市场相比，即使如新东方、好未来、中公教育、跟谁学这样的巨头，也只是分到市场的一小杯羹。更大的市场空间还在被散落各地的小机构分食着，这是所有教育公司的机会，市场足够支撑多家千亿市值的公司。在线上机构们看来，与线下偏重的运营方式相比，线上能够以更快的速度抢占市场。从二级市场来看，市值排行榜前十的企业已有3.5家是在线教育。分别是跟谁学、网易有道和新东方在线，以及好未来体内的学而思网校。目前在中国估值超10亿美元的独角兽，一双手已经数不过来了。艾媒咨询数据显示，年，中国在线教育市场规模将达到亿元。庞大的体量之下，年，诞生数个千亿级别的教育公司机会依然存在。从更宏观的视角来看，教育不是互联网的一个分支，教育是比互联网更大的产业的，我们有理由相信，千亿美金的教育巨头，绝对不止一个。预测3、猿辅导作业帮等（泛指大额融资类），资本必有一伤年，除了“后浪”跟谁学，还有两大玩家争霸——作业帮和猿辅导。孙子云，先胜而后求战，足够的资金是战争发动的先决条件。在寒假大战前，两位霸主又都获得大额融资。（桃李财经制图：经公开资料整理）从上图表现来看，猿辅导今年融资金额略高于作业帮。不过，赛道竞争仍然激烈，募集的资金也依旧呈现你追我赶之势。在线教育的战局依然胶着，但资本的天平已经倾斜。年年底，猿辅导完成了来自云锋基金的3亿美元融资。相比前两次虽然不高，但背后的意义却更深远——在线教育的角逐中，腾讯和阿里都选择了猿辅导。我们发现双方的融资能力其实是在年才发生了转变，年之前，猿辅导7年融资5.44亿美元，作业帮4年融资10.85亿美元，作业帮可谓后来居上，仅在年就完成了8.5亿美元融资。但经过年的大战之后，随着张磊的高瓴入局猿辅导，更多的资本转而流向猿辅导。由此看来，年暑期烧钱大战之后，双方的数据肯定是出现了较大的差距。从投资方看，猿辅导背后是老牌的顶级投资机构，IDG、经纬、华平、腾讯，年更多重量级机构加入，包括DST（俄罗斯投资机构，在中国互联网界投下半壁江山，京东、阿里、小米、滴滴、头条、美团）、中信产业基金、新加坡政府基金、淡马锡、景林资本等等。出身百度的作业帮，其投资方的实力也不差。百度、红杉、君联是早期的投资人，襄禾资本也是原百度系出身，老虎基金曾投资新东方、好未来，Hcapital的创始人来自老虎基金，Coatue是美国知名对冲基金，在中国投资了滴滴、VIPKID、喜茶等，软银愿景基金也在年投资了作业帮，还有方源、卡塔尔投资局等。过去几年的互联网资本大战中，腾讯和阿里都明确地分属不同的阵营。网约车大战，滴滴和快的一度难解难分，腾讯支持滴滴，阿里入股快的。外卖大战至今，腾讯是美团第一大股东，阿里则收购饿了么。共享单车大战，摩拜C+轮引入腾讯，最终卖给了美团，ofo则在D+轮引入蚂蚁金服。在这几场大战中，提供弹药最活跃的，是资本大佬高瓴、中信产业基金、红杉、IDG，但最终是互联网巨头腾讯和阿里。这场排位战很可能在明年就有结果。“资本不会无条件支持你，如果效率还是低且招生量落后，掉队了就很难了。到时候就不会有那么多人跟风了。”一位参与了猿辅导G2轮投资的投资人表示。孰胜孰败、格局定型，年即将见分晓，这一仗也事关多家VC的命运，胜者为王败者诛心。预测4、校宝、小鹅通、小麦助教、Classin等连接平台，具有巨大的投资并购价值教育行业的价值往往聚焦于“教学练测评”相关的教学环节,而解决招生、教学、教务、财务等全方位运营及管理难题更是一些中小微企业无法动用大量IT技术团队去实现的事情，且单建一个自用B端服务部门的成本和人力较为高昂，相对建设成本更高的IaaS服务和PaaS服务，原本适用于电商和金融行业的SaaS服务商切入教育,为教育机构提供相应的软件工具及解决方案，也成为了成为行业实现B端升级的风口新赛道和重要抓手。根据阿里云公布的《-中国SaaS市场洞察报告》，尽管教育行业从年的第2名下降到年第7名，仍有不少企业相继入局。除“校宝”、“小鹅通”、“知识星球”等专注细分领域产品崭露头角；电商SaaS企业有赞也在推出了教育行业解决方案；好未来也曾于年底推出自己的教育开放平台“未来魔法校”为求分得一杯羹。经过对全国教培机构的抽样调研后发现，线下的教培机构在疫情期间，对于转型线上的产业链选择，诸如小鹅通、校宝在线等成为了线下教培机构校长优先考虑的第三方SAAS平台——聚焦垂直市场，教育场景理解深入。年5月，校宝在线覆盖品牌数已突破家，服务教育从业者超过万——平均每3家实现信息化管理的培训学校，就有2家在使用校宝的产品。同年6月，小鹅通对外宣布其最新经营数据情况。数据显示，小鹅通现整体商家数量已经突破万，累计生产超出1万个知识商品，覆盖近5亿用户数量。此前，桃李财经在《钉钉扎醒好未来》一文中，大胆做过一个预测，好未来将在不久的将来，完全有动机全资控股小鹅通。在疫情的推动下，教育产业化互联网正在经历一轮新的变化，对于教培机构来说，校宝、小鹅通等连接平台，具有巨大的投资并购价值。预测5、「现金估值比」低于10%的公司都会很危险资本是蜜糖，也是砒霜，桃李财经希望与所有拿到融资的创业者共鸣，时刻警惕自己的现金流。过高的估值会膨胀人的欲望，掩盖现实经营的问题，巨头们的资本游戏并不适合绝大多数中腰部创业者，